第一章

发布者:发布时间:2025-03-17浏览次数:

案例1:

  随着中国经济发展,国内女装企业数量激增。而国内市场对女装的需求渐趋饱和。于是女装企业显现出了疲软、萧条现象,近几年,女装销售开始迎来了下调风波。作为服装行业销售“领头羊”的女装企业,闯出萧条市场“瓶颈期”,更是迫在眉睫。2012年春季,女装服装企业迎来了回暖之春。据女装市场的销售调查报告数据显示:与同期数据相比较,国内女装销售的营业额节节高升,比以往高出10%。除一月份保持在原有的10%均值以外,其他月份的销售营业额都不同程度增长15%左右,呈现显著的增长状态。由此看来,女装在服装行业的销售中占据了十分有利的王者至尊地位。当然,我们也不能因为看到女装劲道十足的销售力量而沾沾自喜,女装企业同时要将视线专注于潜在的高端服装的女客户消费群体之上:如25岁至50岁的白领女性,经济基础雄厚,注重生活品质,对女装的需求也持续增高。所以在保持平衡心态,调整完善的女装销售方针的同时,努力稳保女装的销售领先地位才是最正确的选择。

  由以上案例的出问题:

1、怎么去感知服装市场?

2、面对日新月异的变化,服装营销有什么新措施?

案例2:

  森马服饰以休闲服装、童装为主导,旗下拥有森马品牌成人休闲装和巴拉巴拉品牌儿童服装两大品牌。受到宏观经济增速放缓、国外知名品牌与国内新兴品牌不断进入中国市场、消费者对服装产品的需求更加时尚化及多元化、服装零售渠道发生持续变化等因素影响,服装行业竞争加剧。公司近年来盈利增速放缓,2010年和2011年净利润同比增长率分别为45.68%和22.25%,2012年更是同比下滑37.81%。

  森马服装两大品牌在我国一二三四线市场均有布局,零售终端遍布国内。今年上半年,公司继续拓展二三线市场,提升二三线城市的市场空间。面对业绩增速放缓,森马服装在巩固和发展原有休闲装和童装的领导地位基础上,正在实施多品牌战略,布局中高端品牌。

  今年6月19日,公司公告称签订框架协议,拟收购宁波中哲慕尚控股有限公司71%的股权,收购价格为19.8亿元至22.6亿元。中哲慕尚是一家定位于中高端休闲男装的自有服装品牌公司,旗下有“GXG”、“gxg.jeans”品牌。在森马服装看来,中哲慕尚将在产品、渠道、客户群体等方面填补森马服装在中高端休闲服装的业务。

  由以上案例引出以下问题:

1、通过森马服饰的发展你能感知服装市场营销么?

2、森马服饰市场拓展表现出了什么样的市场特点?